كثير مشاريع تخسر لأن التسعير إمّا منخفض لدرجة تقلل القيمة، أو مرتفع بدون تبرير. التسعير الصحيح يوازن بين ربحك وقناعة العميل.
لا تبدأ من سعر المنافس
التسعير بناءً على المنافس فقط خطأ شائع. لازم تفهم تكلفة وقتك وجهدك والقيمة اللي تقدمها قبل المقارنة بأي أحد.
اربط السعر بالنتيجة
العميل يدفع مقابل النتيجة، مو مقابل عدد الساعات. لما تشرح أثر خدمتك، السعر يصير مقبول حتى لو كان أعلى.
قسّم الخدمة إلى باقات واضحة
الباقات تساعد العميل يختار بسهولة. باقة أساسية، متوسطة، ومميزة—كل وحدة تخدم فئة مختلفة بدون تخفيض قيمتك.
تجنب الخصومات العشوائية
الخصومات الدائمة تعلّم العميل ينتظر التخفيض. استخدم العروض بذكاء ولمدة محدودة، ولسبب واضح.
وضّح ما يشمله السعر
كلما كان الشرح أوضح، قلّ الاعتراض. وضّح ما يتضمنه السعر وما لا يتضمنه لتجنب سوء الفهم.
الخلاصة
التسعير الصح ما يقلل قيمتك ولا يرهق العميل. لما تفهم النتيجة اللي تقدمها وتوضحها، السعر المناسب يبيع نفسه.